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四川精典汽車（集團）有限公司常務副總經(jīng)理牟志剛

　　“活著”的關(guān)鍵在于保利潤、抓售后

    “我們現(xiàn)在將更多的關(guān)注點放在售后層面，五·一新車銷售情況基本持平，但利潤卻更加不樂觀。”四川精典汽車（集團）有限公司（以下簡稱“精典汽車”）常務副總經(jīng)理牟志剛告訴記者，五·一期間，精典汽車新車銷售市場依然延續(xù)了此前的平淡狀態(tài)，消費者對各種促銷和外展活動反應平淡，集客效果一般，客戶到店率也比較低。

　　據(jù)牟志剛介紹，精典汽車旗下各品牌目前新車銷售情況還比較不錯，與以往不同的是現(xiàn)在工作的重點是在實現(xiàn)銷售目標的基礎(chǔ)上保證利潤。“2015年對于汽車經(jīng)銷商而言是一個生死攸關(guān)的年頭。”牟志剛從三方面對今年市場做了闡述，首先是消費者對市場反應相對平淡；二是整個經(jīng)營環(huán)境以及經(jīng)銷商的經(jīng)營模式都在發(fā)生轉(zhuǎn)變；三是大部分汽車企業(yè)在惡劣的大環(huán)境下依然調(diào)高了銷售目標，經(jīng)銷商壓庫現(xiàn)象嚴重。這些問題導致經(jīng)銷商生存壓力巨大，近期退網(wǎng)、關(guān)店風頭再起。“要保證‘活’下來，要保證利潤，核心還是在于抓售后。”牟志剛最后在采訪中向記者介紹了精典汽車的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務。他告訴記者，精典汽車目前擁有40余萬位極具活力的忠誠客戶，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈平臺培育忠誠客戶，是精典汽車的終極目標。這應該也是越來越多經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級的奮斗目標。（鄧英英）

　　湖南申湘汽車集團市場部總經(jīng)理鄭寧

　　長沙車展創(chuàng)五·一銷售佳績

    五·一的湖南長沙熱鬧非凡，人們不僅涌向岳麓山、橘子洲，也涌向長沙車展。湖南申湘汽車集團市場部總經(jīng)理鄭寧表示，本屆長沙車展熱鬧更勝以往，參展的經(jīng)銷商數(shù)量也創(chuàng)歷史之最。申湘汽車集團攜各品牌4S店也參加了本屆車展，在車展上，三天共售出500多輛車，創(chuàng)造了銷售佳績。

　　鄭寧表示，這500多輛車并不是申湘汽車集團五·一期間銷售的全部汽車，還有一批汽車在展會外的4S店售出，這部分銷量也不少，但現(xiàn)在尚未統(tǒng)計出來，估計不會少于250輛。所以，五·一期間申湘汽車集團共售出不同品牌小汽車至少800輛。

　　更令鄭寧欣慰的是，今年集團旗下所有品牌汽車庫存量都保持在合理區(qū)間內(nèi)，連去年一度面臨庫存壓力的豐田品牌汽車今年的庫存量也大幅減少，控制在警戒線以下。

　　不過，佳績背后亦有隱憂。鄭寧稱，4月末以來，單車銷售價格有所下降，至五·一車市，展會上各經(jīng)銷商集團競相壓價，導致單車銷售價格更低，預計此趨勢將延續(xù)全年，單車銷售價格很難恢復到前四個月的水平。所以，從5月開始，雖然汽車銷量不會下跌甚至還會環(huán)比增長，但利潤率將下跌。這也是湖南汽車經(jīng)銷商面臨的銷售常態(tài)，即上半年賺錢，下半年沖量�？磥斫衲暌膊焕�外。（汪乾）

　　武漢市汽車流通行業(yè)協(xié)會秘書長王斌

　　限購傳言致武漢市民五·一“搶”車

    談及五·一車市，湖北省武漢市汽車流通行業(yè)協(xié)會秘書長王斌表示，武漢市的五·一車市可用“火爆”形容。市民趁著休息，擠著去4S店、汽車城和汽車展會上購車，一些4S店門庭若市，大有一車難求之勢。據(jù)初步統(tǒng)計，五·一三天假期，武漢共售出近6000輛小汽車，平均每天售出近2000輛。王斌估計，5月的武漢車市，每天銷量保持在1200輛左右。

　　為什么會出現(xiàn)如此火爆的市場形勢呢？王斌認為，主要是因為有傳言稱，武漢近期將實施限購。此消息傳開后，很多無車市民急忙透支需求、提前購車；部分有車的市民出于各種動機，購買第二輛甚至第三輛車。另外，還有一個原因是平行進口車五·一期間銷售情況也很好，助推了車市銷量。

　　對于傳言導致的車市火爆，武漢市相關(guān)部門擔心可能會加劇城市擁堵，5月4日，武漢市發(fā)改委相關(guān)負責人表示，武漢目前不會出臺限購小汽車措施，市發(fā)改委正聯(lián)合相關(guān)部門研究制定機動車管理方案，循序漸進地緩解市內(nèi)交通擁堵。該聲明或許會給武漢車市降溫，變5月集中放量銷售為全年細水長流式銷售，市場具體走向，還有待觀察。

　　不管具體情況如何，王斌認為，今年上半年，限購傳言已經(jīng)推高了市場銷量，前四個月每天銷量都在1000輛左右，總銷量在13萬輛左右，下半年銷量也不會有急劇下降的可能。所以，王斌對今年全年的市場情況頗為樂觀。（汪乾）

　　廣東合誠集團有限公司副總經(jīng)理劉茂欽

　　本輪股市牛市利好廣東車市

    據(jù)廣東合誠集團有限公司（以下簡稱“合誠集團”）副總經(jīng)理劉茂欽透露，合誠集團今年前四個月共售出小汽車9000多輛，平均每天售出近80輛。五·一期間，每天銷量只比平時略多，大概100輛，三天共售出300輛。對此，劉茂欽表示，今年廣東消費者對汽車的需求將一直保持較高的熱度，相信這一熱度5月后不會降低，總銷量會平穩(wěn)增長。

　　劉茂欽還認為，股市轉(zhuǎn)牛對今年汽車銷售會有很大影響。因為廣東居民中股民比較多，股市近期轉(zhuǎn)牛使他們不愿過早離市兌現(xiàn)買車，所以五·一車市增長不多，但若股市持續(xù)上漲，那么下半年廣東消費者的購買力將轉(zhuǎn)強，對下半年銷售工作來說是利好。（汪乾）

　　內(nèi)蒙古之星汽車有限公司呼和浩特奔馳4S店副總經(jīng)理高明

　　車企決策應更加貼近市場

    五·一假期的呼和浩特市剛剛舉辦了一場區(qū)域性車展，這給內(nèi)蒙古之星汽車有限公司呼和浩特奔馳4S店帶來了比較好的新車銷售業(yè)績。據(jù)該店副總經(jīng)理高明介紹，今年截至目前，店內(nèi)新車銷量與去年同比基本持平，但利潤方面卻有所下降。另外由于呼和浩特市最近又增加了一家奔馳4S 店，競爭壓力可能導致店面銷售利潤在后期進一步下降。“從2015年全面銷售情況來看，高端車受影響會比較大，中低端車還是比較有市場的�？傮w來說則是銷量變化基本維穩(wěn)，但利潤肯定會有所下降。”高明告訴記者，鑒于目前經(jīng)銷商普遍存在的經(jīng)營壓力，除經(jīng)銷商自身加強在售后方面的努力外，希望汽車企業(yè)在制定各項決策時能夠多為經(jīng)銷商考慮，讓決策更加貼近市場。比如定價方面、銷售目標制定方面以及市場布局方面，都能夠更多地從終端市場出發(fā)，也將由此保證經(jīng)銷商的基本利潤。（