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“墨孫組合拳”直指月銷量3000臺?

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作者:網(wǎng)站管理員  來源:中國汽車零部件  時間:2015/8/21 8:59:45

沉寂許久的觀致終于在8月19日宣布了自己的全新戰(zhàn)略規(guī)劃:前通用中國總裁、觀致新任CEO墨菲(PhilMurtaugh)宣布觀致是擁有獨立精神的中國品牌,而此前觀致定位一直模糊不清。

與其中國品牌定位相呼應的是,觀致汽車同時宣布推出四款新配置產(chǎn)品,首次將價格下探到10萬元區(qū)間。對于這一“變相降價”行為,觀致汽車銷售與市場執(zhí)行副總裁孫曉東坦言,價格下探是一種策略,觀致首先要給消費者買觀致的理由。

除價格下探外,接下來觀致汽車會在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎上實現(xiàn)對傳統(tǒng)領域和新能源領域車型的全面拓展。“未來五年,觀致將在車聯(lián)網(wǎng)、客戶體驗、渠道、產(chǎn)品和品牌五個方面發(fā)力”,墨菲補充道。

如此一系列的舉措,預示著墨菲與孫曉東的組合拉開了觀致變革的序幕,而變革能否成功,最終還是要落到銷量上,面對記者的提問時,孫曉東稱:“現(xiàn)在的目標是每月做到3000臺,明年再在這個基礎上翻一番,后年爭取再翻一番,相信達到這個目標的時間不會太長”。

重新定位品牌:

調(diào)低價格豐富產(chǎn)品

彼時,觀致高層曾在公開場合說想把觀致打造成類似DS那種入門級豪華車品牌,相比此前的高定位,這一次,墨菲直言,觀致身上最重要的一個問題是:觀致的存在,意味著什么?這個世界,尤其是在苛刻的中國市場,到底還需不需要一個新的汽車品牌?

與以往的高定位相反,墨菲表示,觀致是中國車界的小字輩,是世界車壇的新生兒,但卻彰顯著獨立精神。“從創(chuàng)立的第一天起即流淌著獨立精神的熱血。我們在上海有獨立的運營中心,在德國慕尼黑和中國上海分別設有獨立的設計及工程研發(fā)中心,生產(chǎn)基地位于常熟”。

公開資料顯示,觀致汽車成立于2007年,2013年觀致上市了第一款產(chǎn)品觀致3轎車,目前擁有包括觀致3五門版和觀致都市SUV等三款產(chǎn)品。

基于新的品牌定位,觀致同時推出了四款新配置車型,具體來看,觀致3轎車1.6L自動致享型12.99萬元,1.6L手動致尚型10.88萬元;觀致 3五門版1.6L自動致享型12.99萬元,1.6L手動致尚型10.88萬元。這樣一來,觀致的全系價格首次下探到10萬元級。

對于變相降價的質(zhì)疑,孫曉東坦言,之所以在這個時間推新品有兩個原因,第一,觀致的價格應該進入到整個市場的核心地段;第二價格策略的實施是在整個車市價格下調(diào)的大背景下發(fā)生的。

未來五年,觀致將在產(chǎn)品布局方面滿足更多粉絲的需求。墨菲強調(diào),觀致將成長為與眾不同、充滿活力的創(chuàng)新型與成長型汽車企業(yè)。觀致汽車會在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎上實現(xiàn)對傳統(tǒng)領域和新能源領域車型的全面拓展。其中包括大尺寸的D級轎車、系列化SUV家族產(chǎn)品、更跨界的轎車等。

拓寬網(wǎng)絡

結合線上線下

除了在品牌商的明確定位外,渠道方面也需要發(fā)力。公開資料顯示,目前觀致只有78家經(jīng)銷商,并不能有效的覆蓋市場,孫曉東表示,傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商網(wǎng)絡觀致正在努力拓展,“到年底要發(fā)展至100家”,而這個100家的目標也是觀致最初的發(fā)展目標。

在發(fā)展經(jīng)銷商方面,相比以往注重視體硬件投資外,孫曉東要求更多的是輕投資,重客戶體驗,寧可把錢投入到客戶體驗上也不要把錢投入到硬件上。

除實體4S門店的擴張外,觀致今后的銷售渠道將是實體店加上電商,二者相互配合。其實,孫曉東也不是一開始就相信電商,“我之前始終認為賣車是人與人打交道的過程,但如今人與人打交道的方式發(fā)生變化時,我們也會以開放的心態(tài)來接受線上售車”。

鑒于此,觀致在上半年啟動了部分車型轉(zhuǎn)向電商銷售,目前,觀致3五門版以比官方定價優(yōu)惠10%的幅度在易車網(wǎng)進行獨家銷售。

6月1日,觀致開始在網(wǎng)上賣車,到上個月底,觀致差不多把整個系統(tǒng)全部打通了。據(jù)了解,觀致在今年8月份很有可能通過網(wǎng)絡賣出兩百臺汽車。

 

網(wǎng)上售車市場以后會越來越大,根據(jù)觀致的規(guī)劃,通過互聯(lián)網(wǎng),傳統(tǒng)經(jīng)銷商在售前環(huán)節(jié)實現(xiàn)了和電商的協(xié)作統(tǒng)一。例如,借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,觀致已經(jīng)在北京地區(qū)實現(xiàn)了O2O售后保養(yǎng)服務上門。

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