海馬汽車(chē)2014年銷(xiāo)量將破20萬(wàn)
作者：網(wǎng)站管理員 來(lái)源：中國(guó)汽車(chē)零部件 時(shí)間：2014/12/24 22:15:49
2014年自主品牌轎車(chē)市場(chǎng)迎來(lái)一個(gè)“最冷的冬天”，市場(chǎng)占有率遭遇“十二連降”，許多企業(yè)面臨銷(xiāo)售“冰點(diǎn)”。面對(duì)整體市場(chǎng)的“寒冬”，海馬汽車(chē)逆市飛揚(yáng)，銷(xiāo)量卻保持增長(zhǎng)，跨越一步之遙，即將實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)量突破20萬(wàn)臺(tái)的卓越戰(zhàn)績(jī)。這在很大程度上得益于近兩年來(lái)不斷推出的全新產(chǎn)品，其中布局A級(jí)家轎市場(chǎng)的福美來(lái)M5表現(xiàn)很是搶眼。
銷(xiāo)量獎(jiǎng)項(xiàng)口碑佐證福美來(lái)M5成功
新車(chē)是否被認(rèn)可，最直觀的判斷就是銷(xiāo)量。功臣福美來(lái)M5上市第二個(gè)月，銷(xiāo)量就突破5000臺(tái)大關(guān)。第四個(gè)月，銷(xiāo)量已經(jīng)躍居自主A級(jí)車(chē)排名第四位。上市半年來(lái)，福美來(lái)M5銷(xiāo)量穩(wěn)步攀升，截止到2014年11月，累計(jì)達(dá)到36208臺(tái)。這一市場(chǎng)表現(xiàn)，大大超越了兩大熱門(mén)同級(jí)車(chē)的同期銷(xiāo)量水平。
年底是各大汽車(chē)媒體的頒獎(jiǎng)季，同樣也是福美來(lái)M5的收獲季。截止到2014年12月，福美來(lái)M5已摘得8個(gè)主流汽車(chē)媒體的權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，另獲3項(xiàng)入圍，成為業(yè)界和媒體的新寵兒。這些獎(jiǎng)項(xiàng)主要集中在操控和性?xún)r(jià)比方面，包括“年度家庭轎車(chē)”、“最佳操控車(chē)型獎(jiǎng)”、“年度經(jīng)濟(jì)型汽車(chē)”、“年度最佳A級(jí)車(chē)”、“年度最佳性?xún)r(jià)比車(chē)型”、“年度自主品牌最佳操控獎(jiǎng)”、“年度最佳性?xún)r(jià)比A級(jí)車(chē)”等。這些獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得與福美來(lái)M5優(yōu)秀的操控感受和高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品特性密不可分。
福美來(lái)M5斬獲多項(xiàng)操控類(lèi)及高性?xún)r(jià)比車(chē)型大獎(jiǎng)
對(duì)于一款新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的認(rèn)可體現(xiàn)在真實(shí)的良好口碑。福美來(lái)M5就是這樣一款用口碑積攢起銷(xiāo)量的產(chǎn)品。新車(chē)上市后，新老車(chē)主們迅速集結(jié)在各大網(wǎng)站的論壇上，曬新車(chē)、聊感受，異�；钴S。截至目前，福美來(lái)M5車(chē)主們自發(fā)在四川、湖北、深圳等12個(gè)地方建立車(chē)友會(huì)，并且不定期舉辦各類(lèi)活動(dòng)，交流用車(chē)經(jīng)驗(yàn)，福美來(lái)M5的良好口碑迅速傳播開(kāi)來(lái)。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的用戶(hù)積累，在由網(wǎng)友們投票決定的競(jìng)爭(zhēng)車(chē)系點(diǎn)評(píng)排行榜上，福美來(lái)M5以空間、操控方面的突出優(yōu)勢(shì)，勇奪綜合評(píng)分榜眼。細(xì)節(jié)方面，外觀、內(nèi)飾、性?xún)r(jià)比三項(xiàng)均位列前三；配置、做工和舒適性也贏得網(wǎng)友們的一直好評(píng)，綜合實(shí)力不容小覷。
銷(xiāo)量、獎(jiǎng)項(xiàng)和口碑的全面開(kāi)花，從不同層面和角度印證了福美來(lái)M5的成功。新老車(chē)主、權(quán)威媒體和業(yè)界專(zhuān)家的一致好評(píng)，是對(duì)福美來(lái)M5最好的肯定和鼓勵(lì)，也是對(duì)海馬汽車(chē)“技術(shù)海馬 品質(zhì)為先”這一企業(yè)理念的最好的支持。
產(chǎn)品力是銷(xiāo)量的基礎(chǔ)
作為海馬汽車(chē)整合全球優(yōu)勢(shì)資源打造的得意之作，福美來(lái)M5以時(shí)尚大氣全尺寸車(chē)身、扎實(shí)穩(wěn)健的操控性能、澎湃順暢的動(dòng)力組合、360度躍級(jí)優(yōu)化配置的優(yōu)秀產(chǎn)品力，充分滿(mǎn)足了這一級(jí)別消費(fèi)群體的使用需求和情感訴求，從而迅速贏得青睞，走紅市場(chǎng)。
在多數(shù)汽車(chē)品牌越來(lái)越注重配置的今天，海馬汽車(chē)不僅僅停留在表面，更多的將精力投入到核心技術(shù)——底盤(pán)和發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)上，在看不見(jiàn)的地方下功夫，為消費(fèi)者帶來(lái)真正高品質(zhì)的產(chǎn)品。
福美來(lái)M5是所采用的RCBS底盤(pán)經(jīng)過(guò)多年賽場(chǎng)的檢驗(yàn)，完美融合了德系車(chē)特有的韌性以及日系車(chē)底盤(pán)的舒適性，成就名副其實(shí)的“A級(jí)最強(qiáng)底盤(pán)”。與同級(jí)車(chē)普遍使用的非獨(dú)立后懸掛相比，福美來(lái)M5使用的多連桿式獨(dú)立后懸掛，雖然增加了千元左右的成本，但可以使駕乘感受愈加完美。多連桿式獨(dú)立懸掛能最大幅度地減小來(lái)自地面的沖擊，從而更精準(zhǔn)地控制車(chē)輪，改善加速和制動(dòng)時(shí)整車(chē)平順性和舒適性。行車(chē)過(guò)程中，駕乘人員既能體驗(yàn)到福美來(lái)M5優(yōu)良底盤(pán)調(diào)校帶來(lái)的清晰路感，也能感受到良好支撐力帶來(lái)的舒適性。
A級(jí)車(chē)當(dāng)家花旦福美來(lái)M5表現(xiàn)搶眼
此外，4698mm同級(jí)最長(zhǎng)的車(chē)身長(zhǎng)度，2685mm的超長(zhǎng)軸距；自主品牌首例風(fēng)洞試驗(yàn)，風(fēng)阻系數(shù)低至0.28cd；最高級(jí)別博世9iESP車(chē)身電子穩(wěn)定系統(tǒng)；同級(jí)少有HHC坡道制動(dòng)和BOS剎車(chē)優(yōu)先系統(tǒng)；帶有灰塵和花粉過(guò)濾功能的自動(dòng)空調(diào)；感應(yīng)式雨刷；智能行車(chē)電腦等高科技、高配置的應(yīng)用，將福美來(lái)M5塑造成一款高品價(jià)比的躍級(jí)家轎，自主品牌的全新明星車(chē)型。
海馬汽車(chē)進(jìn)入2.0時(shí)代以來(lái)，在新車(chē)的打造理念上，不再是單純的配置疊加，而是貫徹以消費(fèi)群體實(shí)際用車(chē)需求為原點(diǎn)，以“安全、節(jié)能環(huán)保、智能、舒適、悅目”為長(zhǎng)期目標(biāo)，從源頭解決自主產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)的現(xiàn)狀，腳踏實(shí)地的穩(wěn)步發(fā)展，福美來(lái)M5的熱銷(xiāo)是對(duì)這一點(diǎn)最好的印證。
營(yíng)銷(xiāo)組合拳銷(xiāo)量品牌雙提升
福美來(lái)M5瞄準(zhǔn)追求高品質(zhì)和高品位的新生代都市年輕消費(fèi)者，因此在營(yíng)銷(xiāo)策略上選擇了情感營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、電商營(yíng)銷(xiāo)等符合年輕人口味的方式，以吸引都市新生代的關(guān)注。
福美來(lái)M5上市之初，充分利用前幾代車(chē)型樹(shù)立的口碑，通過(guò)“和新老車(chē)主談?wù)勄?rdquo;的情感營(yíng)銷(xiāo)策略，拉近與消費(fèi)者之間的距離，獲取關(guān)注度。在隨后推出的“幸福接力”和“幸福再出發(fā)”品牌活動(dòng)中，全國(guó)各地的歷代福美來(lái)老車(chē)主和新車(chē)主一起參加新一代福美來(lái)M5的相關(guān)活動(dòng)，分享車(chē)主故事、展覽攝影作品，在愉悅的氛圍中，切實(shí)感受到了福美來(lái)“傳遞幸福”的情感內(nèi)涵。
對(duì)于自主品牌來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)是傳遞口碑、提升品牌、溝通各方的最好方式。福美來(lái)M5上市后，集試乘體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)試駕和用車(chē)經(jīng)驗(yàn)分享為一體的“幸福接力”和“樂(lè)駕嘉年華”活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身感受到了福美來(lái)M5優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)異的駕乘感受，并且出色地完成了儲(chǔ)備銷(xiāo)售線(xiàn)索和提升四、五線(xiàn)城市品牌影響力的雙重任務(wù)。針對(duì)車(chē)輛“底盤(pán)強(qiáng)、操控好”的特點(diǎn)，海馬汽車(chē)還為媒體記者們舉辦了“福美來(lái)M5技術(shù)講堂”活動(dòng)，將晦澀難懂的造車(chē)科技、精細(xì)的造車(chē)工藝及復(fù)雜的裝配過(guò)程等難得一見(jiàn)的環(huán)節(jié)，透明而真實(shí)的展現(xiàn)在媒體面前，并通過(guò)他們傳遞給廣大消費(fèi)者。
2014年是海馬汽車(chē)電商營(yíng)銷(xiāo)的勝利之年。這一順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)新模式，鼎力支持了福美來(lái)M5銷(xiāo)量的持續(xù)提升，使其從自主品牌A級(jí)車(chē)中突圍成功，擁有了自己的一席之地。
福美來(lái)M5熱門(mén)預(yù)定車(chē)型榜第二名
8月海馬與新浪合作歡樂(lè)購(gòu)車(chē)季。“特價(jià)秒殺”環(huán)節(jié)中，福美來(lái)M5共獲得秒殺點(diǎn)贊46591個(gè)，在熱門(mén)預(yù)訂車(chē)型榜中排名第二！活動(dòng)中，共獲取銷(xiāo)售線(xiàn)索12973條，最終轉(zhuǎn)化為2075臺(tái)訂單，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率16%，戰(zhàn)績(jī)不俗。隨后的雙十一期熱銷(xiāo)季里，海馬更是大獲全勝。新浪汽車(chē)的活動(dòng)中，廣東清遠(yuǎn)網(wǎng)友“最?lèi)?ài)一覺(jué)到天亮”以0.99元的價(jià)格，瞬間秒殺到一臺(tái)福美來(lái)M5手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型。整個(gè)雙十一期間，福美來(lái)M5共獵取銷(xiāo)售線(xiàn)索10588條，助力銷(xiāo)量的穩(wěn)步提升。
2014年海馬汽車(chē)抵御住“寒流”侵襲，銷(xiāo)量年增長(zhǎng)率超過(guò)13.99%，成為自主品牌逆勢(shì)增長(zhǎng)的典范。當(dāng)家花旦福美來(lái)M5憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品力和新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式，在年底囊括多項(xiàng)媒體獎(jiǎng)項(xiàng)，銷(xiāo)量大幅提升，表現(xiàn)堪稱(chēng)亮眼。
在即將到來(lái)的2015年，搭配1.5升渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)和車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的福美來(lái)M5新車(chē)型將與消費(fèi)者見(jiàn)面，兩項(xiàng)利器的配備將進(jìn)一步提升福美來(lái)M5的產(chǎn)品力。而第一季度，兩部由福美來(lái)M5植入的影視劇《何以笙簫默》和《還是夫妻》將把“至臻之美，幸福新生”的品牌主張通過(guò)傳遞給廣大消費(fèi)者。產(chǎn)品力的提升和娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的影響力，勢(shì)必協(xié)助福美來(lái)M5鞏固自主品牌A級(jí)車(chē)市場(chǎng)的穩(wěn)固地位，推動(dòng)品牌的向上發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更大的跨越。
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